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每日优鲜 叮咚买菜抢上市

  • 作者:便利姐
  • 2021-02-2314:44
  • 阅读:3379

  卖菜人,都有一个上市的梦想。

  前置仓的两位选手,在生鲜这条路上相爱相杀,各自盛开。两天前,传每日优鲜已秘密启动IPO计划,Pre-IPO的融资已经接触了多家资本,目前高盛为主导投行。与此同时,叮咚买菜也传出年内赴美IPO的消息,正在募集3亿美元的资金。

  生鲜的难,只要做过的人都知道。过去10年、20年,中国的经济快速发展,全面迈入小康社会,人民生活水平得到质的飞跃,但是唯有卖菜的变化不够漂亮。

  在社交电商和社区电商的撮合下,卖菜正在发生着巨大的变化,道阻且长,仍需各位同行携手前进,让买菜、卖菜变得更加干净、安全、方便和迅速。

  每日优鲜和叮咚买菜,有很多相似之处,前者勇往直前,后者后生可畏。因此,本文将从规模、融资、团队等多方面,两相对比让大家更了解每日优鲜和叮咚买菜的同与异。

  1、成长

  每日优鲜,于2014年在北京成立。

  叮咚买菜,于2017年在上海成立。

  两者相差近三岁,都是做的生鲜前置仓模式。什么是前置仓?离社区非常近,配送效率、履单率非常高,可实现即点即送。

  前置仓里也设立了不同的区域,包括常温区域、冷藏区域、冷冻区域,这也是其模式中的一大痛点,生鲜的损耗率是通病。

  叮咚买菜,截至目前,其前置仓数量超过1000家,员工数量4万多,所有前置仓都是自营,员工也进行自我管理。在过去3年时间,从2017年开始销售额呈指数级增长,2017年3800万,2018年实现20倍增长,2020年销售额在200亿规模,2021年的目标在800亿。

  每日优鲜最早成立的时候,只做水果生意,2018年开始扩充品类,SKU数量从早期的3000款,扩张到了3500款,同时包括日用品、半成品菜在内。

  这也就是徐正所说的,得生鲜者得天下。

  2、规模

  每日优鲜成立至今,覆盖的城市超20个,并不算多,以一线/准一线城市为主,主要战场分布在华北、华中、华南和华东四个区域,都是经济发达、高收入地区。

  后起之秀叮咚买菜,在2020年则进入北京、南京、广州、河北、浙江、安徽、四川等重要城市及省份,仅在11月这一个月间,便新开城市近10个,其扩张之心昭然若揭。

  据统计数据显示,在生鲜电商APP排行榜中,每日优鲜的排名落后于叮咚买菜,值得注意的是,每日优鲜的日活跃用户为50+万,而叮咚买菜的日活跃用户为140万+。

  每日优鲜作为生鲜电商中的元老级选手,正面临来自互联网巨头和同量级对手的激烈竞争,再加上补贴减少,用户被瓜分不可避免。对于叮咚买菜的趁胜追击,每日优鲜必须主动出招。

  只是目前,每日优鲜更关注上游供应链,计划用3-5年的时间打造“百亿俱乐部(品牌供应商)”。叮咚买菜则是加速扩张。在2021年的上市计划中,两者都应该思考,前置仓的坪效、城市渗透率,以提高客单价与前置仓的单量,从而实现盈利计划。

  3、融资情况

  每日优鲜2014年创立,六七年来已经拿过11轮融资,投过它的机构有高盛中国、腾讯、老虎、中金资本等一线的投资机构,每日优鲜总投资金额超20亿美金。

  叮咚买菜,2017年至今,同样拿过11轮融资,今日资本、红杉资本、高榕资本、龙湖地产等众多资本都有参与。具体融资金额不详,但以叮咚买菜扩张与补贴烧钱的速度来看,资金雄厚且足以让其的野心不断扩张。

  4、招式

  徐正和梁昌霖,一致看好前置仓模式,认为这是一套可盈利的商业模式。

  叮咚买菜,在上海地区已实现盈利,每日优鲜更是在2018年便实现了一线城市盈利。只是在随着前置仓的扩建中,如何保持并增加盈利占比,是叮咚买菜和每日优鲜都该思考的问题。

  每日优鲜依然保持39元起送的标准、6元配送费,30分钟送达。平均客单稳定在70-80元,依靠高客单覆盖履约成本,也从侧面反映出,每日优鲜把高客单价视作盈利的关键。

  叮咚买菜,则是0元起送,29分钟送达,更强调复购率,平均客单价在60-70元。另外,不同于叮咚买菜的全部自营高成本打法,每日优鲜接入众包体系和加盟制度降低成本。

  所谓众包模式接入达达、美团、饿了么等第三方配送骑手,所谓加盟,指的是加盟商交8万保证金,承包一个微仓网点,再配上至少3名员工,负责接单,配单,配送,日订单至少500+,周末可过千,扣点分成。

  靠着高客单,每日优鲜极大降低了单仓单日订单压力,使得单仓具备快速打平成本能力。同时靠着加盟模式,每日优鲜既获得充足现金流,又能够低成本开城,可谓一举两得。

  双方的玩法稍有不同,面对叮咚买菜的进攻,每日优鲜必须严守,另有朴仆买菜的奇袭,社区电商如兴盛优选、十荟团、多多买菜、美团优选、橙心优选,一场生鲜大战将在2021年擦出无数火花,但不一小心可能就会烧没了...

  5、小结

  最后请谨记前车之鉴,呆萝卜,8个月烧光了18亿元,生鲜真的太能烧钱了。其创始人李阳最后公开承认:“低估了烧钱速度,由于‘步子迈得太大’而失血过快。”

  梦想还是要有的,万一实现了呢?每日优鲜、叮咚买菜,谁能先上市,我们一起拭目以待!


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